其他厂家去报价，也最多低个10%，很多项目别的地方报价可能比他还高，客户这是抱着有枣没枣打两竿子的想法在套路他。

    但这就是实际的成本吗？当然不是，像之前举例的这款轴承，实际成本在4300左右，但即便是去询问国内最优秀的轴承厂家，他们报出来的成本也会在6000~8000元，因为所有人报价，都是基于行业平均水平的。

    打个比方，某一道工序，行业成本在100元左右，你通过技术创新和设备优化，成本降到了60元。这时候你有两个选择：第一，继续以100元的成本向客户报价，提高利润率；第二，以60元的成本向所有客户报价，获得更多订单。

    如果是低价走量的低中端行业，肯定是选择方案二，因为可以抢占市场。但是对于量少价高的高端行业，尤其是一年到头没有订单的JG产品，所有企业都会选择方案一，甚至贸然降低价格，可能会引起行业的抵制。

    这是因为，每家企业都有自己的长处和短板，你家这款产品有优势，别人家另一款产品是王牌，大家都以最低的价格卖自己的拳头产品，赚钱少不说，其他产品一卖就亏钱，那企业还怎么发展？

    张凌峰不怕客户水平高，就怕没水平又自以为是的客户，想要好东西又觉得贵，你和他讲他解释得你在忽悠他。

    徐工神色不再那么冷峻，笑着点头道：“学习了，希望贵司可以尽快攻克存在困难的环节，早日提供样机。”

    一直没有说话的康工看了张凌峰一眼，对曾总说道：“供公司藏龙卧虎啊，预祝这个项目早日成功。”

    这就是张凌峰的日常工作，波澜不惊、平平淡淡。

    之后的用餐，张凌峰向曾总请了个假没去参加，他有点心事。

    上午会议的空隙，张凌峰一直在琢磨一件事，他很想知道左手的能量对于眼睛和脑部损伤是否有作用，注意力一直都没能集中。

    下午他哪儿也没去，就在办公室构思实验方案，准备回家后继续折腾老鼠。

    下班回到家，张凌峰做好准备工作后，用老办法固定好小白鼠，用手术刀剖开小白鼠的头部，技术不熟练，加上白鼠挣扎得太厉害，连续死了两只，左手救都救不活，脑死亡了他可一点办法都没有，于是放弃，改为对眼球的实验，张凌峰在划破了一只白鼠的眼球后，用一到三级能量去试探，都没有作用，但使用四级能量却能够让使老鼠破损的眼球恢复。

    还有6只老鼠，张凌峰决定用听天由命的办法博一下，测试能量对脑部组织的影响。

    他先用五级能量透过毛皮和骨骼探测白鼠脑部的结构，在选好了6个不同的位置，然后用银针快速贯穿后取出银针。小白鼠开始抽搐，用二级能量2分钟，小白鼠无反应，三级能量2分钟，小白鼠无反应，四级能量2分钟，小白鼠依旧无反应，不一会儿，小白鼠就安静了。

    第二只白鼠，换了个位置，不到两分钟小白鼠就没反应了。

    在尝试到第三只小白鼠的时候，第三个位置一针扎下，收针后三种能量轮流作用，老鼠竟然从濒死状态慢慢地恢复了些许生机，只是很虚弱的样子，但是当张凌峰给他松绑之后，这货拔腿就跑，从桌子上跳到椅子上，然后一溜烟跑到洗手间，张凌峰追过去时，小白鼠已经从没盖好的地漏钻了进去。张凌峰哭笑不得，没想到这货这么聪明，居然学会了装虚弱。

    张凌峰倒了半盆水进去，想把白鼠冲出U形管，怕他死在里面发臭了。

    接下来，张凌峰还是按照第三次的位置下针，下完针没有用左手治疗，6分钟后，小白鼠死了，这证明这个下针部位是致命的，第三只老鼠之所以能活着，应该是左手的能量治好了它。

    第五只白鼠，还是按上一次的位置下针，直接用四级能量治疗，三分钟后小白鼠恢复活力。

    第六只白鼠，换了第一次的位置下针，重复上述步骤，白鼠活了下来，再次确定四级能量可以治疗白鼠的脑部，但如果是致命部位，治疗一定要及时。

    张凌峰洗了手，把两只幸存的白鼠送到楼下花坛放生了，顺便把牺牲的白鼠们的尸体处理了。剩下这两只毕竟是死过一次的鼠，不好赶尽杀绝，大难不死，希望他们能有后福。