终报一个价格，我们选最低价合作。”

    说完，投影仪上清楚地显示出这一次采购的产品规格型号数量，5万套。

    鲍兴国继续说道：“这次我们就不给你们参考价了，我们技术部根据市场预估出来的参考价，通常是一个能保证产品的质量、交货期的价格，但这次你们三家供应商都比较优秀，价格由你们自己确定，真正做到公平公正。”

    “现在原先的报价会作为一个参考，现场二次报价不得超过原先的价格，现在是答疑时间，如果有供应商感到疑惑的地方，现在可以提出来。”

    会议室台下分成三个区域，林青峰他们三个人的华达在最左边。

    最后边的是仁和电子的四个人，中间的大金电子也是三个人组合。

    昨晚听鲍兴国说，仁和电子为首的是个四十岁中年男子叫平大勇，之前合作过的供应商，富鸿采购部没有合并之前，他跟采购部另外一个副经理走的很近，而那位副经理是陈家武的人。

    大金电子的头是个三十四五岁的年轻人叫黄国辉，他们也是第一次通过富鸿的稽核。

    大家以为华达和大金两家供应商，都是第一次通过稽核来参加报价的企业，是来给仁和陪标的吗？

    他们仁和公司上几次合作，与总经理陈家武的关系搞得还好，这次竞价只是陈家武为了压仁和公司的价，而组织的三家竞价吧。

    平大勇心里暗暗叫苦，他朝台上的几人看去，总经理陈家武似笑非笑，副总经理唐丽面带笑容，另外二个副总经理他不熟悉，也是面无表情，采购部经理鲍兴国低头不接他的眼神，另外几个部门经理在这样的场合下，也不露出一丝与他关系密切的眼神。

    他再往大金电子与华达电子那边看，都是陌生的面孔，而且年轻人居多。

    都说富鸿电子的采购价比较高，内部人员都想分一杯羹，大头肯定给权力最高的人拿走了，以往几个订单，仁和要返还给陈家武10%的金额，另外最少还有5%用于下面的各个部门打点，他们仁和能得到的利润也不超过15%了。

    这一次价格怎么报？如果价格报低后中标了，那10%的金额要不要给陈家武？

    所以昨天第一轮先报上去108块的价格，等陈家武透露出大金和华达的报价，今天再最终报价。

    大金电子的黄国辉第一次参加报价，他提起问题：“请问陈总及各位领导，贵方货款支付方式是否有变，请明示。”

    鲍兴国回答道：“付款你们不用担心，按照我们常规的月结方式，也就是当月送的货，下月底结清。”

    “好的，我没问题了。”

    林青峰小声地问姚云和周伟：“以前订单的付款方式都是这样吗？要压二个月的货款了，按照每月5万套，需垫资千万。”

    姚云道：“应该能接受吧，最差的付款方式还有月结+60天的，也就是一月份送的货要到四月底才能付款呢。”

    周伟点点头，他也听说过，好像就是赵崇强接的一单长期业务，付款方式非常苛刻。

    鲍兴国让人将几张二次询价单以及信封发给三个供应商，让他们准备现场报价后放入信封呈上来，然后将他们三家第一轮的报价公开。

    仁和电子报价108元每套。

    大金电子报价100元每套。

    华达电子报价97.56元每套。

    按照报价由高到底接受二轮报价。

    平大勇接过报价单，抬头看着台上的人，心里想着：【原来陈天威也不是公司说一不二的存在，还有其他副总能制衡他，按照以前的10%给他，我们肯定中不了标，只能按照我们自己拿到手的价格报上去，如果中标那就从我们的份额中挤出一部分给陈天威。】

    【108块中有10块是陈天威的，另外5块是其他各部门经理的，而我们自己只有93块，如果我现在报93块，会不会是最低的价格呢？第一轮华达报价是97.56元，大金报价是100块，而华达能低到多少？】

    平大勇转头看向大金的几人和林青峰几人，拿出笔用手挡住笔尖那一小块地方，准备写价格。

    【算了就报93吧，另外二家应该报的是实价，他们肯定想不到我们会下调这么多的。要是中标了，93元的单价里面最少也要拿出5块给陈天威及其他经理，不然这份单子做不下去的。】

    平大勇确定了价格，也就松了一口气，手里的笔在报价单上刷刷刷写好之后，将报价单叠好塞到信封里。

    林青峰也送了一口气，仁和的报价没有低于他们自己12%利润率的91元底价。

    大金电子的黄国辉见仁和的人将报价单已经送上去了，也准备填价格。

    台上的一排人等着看下面三家报价，压力还是不小的。

    大金电子的背景就是富鸿的一位副总引进的，黄国辉他们也是第一次给富鸿做供应商，看到华达电子报的价格，也明白了竞争激励啊。

    他们的成本可能就比较高，报价100块


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