会议室里安静了几秒。王总监手指在桌面上轻轻敲着，徐总扶了扶眼镜，年轻男人停下了转笔的动作，年长的那位终于抬起头。

    “问题。”年轻男人先开口，声音很冷，“你们的盈利模式依赖规模化。但小餐馆市场分散，获客成本高，你怎么保证能快速扩展到三百家？”

    问题很尖锐。李薇深吸一口气：“我们测算过，通过现有用户口碑传播和老带新，加上与行业协会合作，六个月可以达到一百家。同时，我们正在开发供应链金融服务，帮餐馆解决短期资金周转问题，这会成为新的增长点。”

    “供应链金融？”年长的男人第一次开口，声音低沉，“具体说说。”

    李薇示意陈浩。陈浩站起来，走到白板前，画了个简单的流程图：“餐馆通过我们的平台采购，我们可以基于历史数据提供信用评估，对接银行或金融机构，提供小额短期贷款。我们收取服务费，餐馆获得资金，供应商及时回款，三方共赢。”

    “风控怎么做？”男人追问。

    “数据风控。”陈浩答得很快，“我们有餐馆完整的经营数据——采购、销售、客流、成本结构。这些数据比任何抵押品都真实。”

    又是一阵沉默。这次是徐总开口：“李薇，你刚才说团队有人病倒。如果项目继续，你们能扛住吗？人员会不会是瓶颈？”

    这个问题更实在。李薇看向自己的团队，每个人都坐得笔直，眼神坚定。她转回头：“短期内会辛苦，但我们已经摸索出一套标准化的工作流程。如果需要快速扩张，可以建立区域合伙人制度，本地人服务本地餐馆，我们提供平台和培训。”

    “培训成本呢？”

    “我们已经整理了完整的操作手册和案例库，培训周期可以压缩到一周。”

    问答持续了四十分钟。问题一个比一个刁钻，一个比一个深入。李薇额头渗出了细汗，但思路越来越清晰——这三个月，他们不是白过的。每一个深夜的讨论，每一次试错的复盘，每一家餐馆的走访，都沉淀成此刻应对问题的底气。

    终于，问题问完了。王总监合上手中的材料：“你们先出去一下，我们讨论讨论。”

    李薇带着团队退出会议室。门在身后关上的瞬间，她腿一软，几乎站不住。陈浩伸手扶了她一把。

    “没事吧？”

    “没事。”她站稳，才发现后背衬衫已经湿了一片。

    走廊里安静得可怕。五个人站在那里，像等待宣判的囚徒。赵心怡咬着嘴唇，苏婷手指绞在一起，吴磊和张维盯着天花板，老周闭目养神，只有微微颤抖的眼皮泄露了紧张。

    时间一分一秒过去。走廊尽头的挂钟秒针走动的声音，清晰得让人心慌。

    “薇姐，”赵心怡小声说，“你说他们会同意吗？”

    李薇摇摇头。她不知道。真的不知道。那些数据都是真的，那些努力都是真的，但职场有时候不讲这个。它讲投入产出比，讲战略契合度，讲更宏大的棋局。他们这三个月，在那些高层眼里，可能只是一枚小小的棋子。

    门开了。王总监探出头：“李薇，你进来一下。”

    就她一个人。李薇深吸一口气，推门进去。会议室里烟雾缭绕，徐总手里夹着烟，年轻男人在笔记本上写着什么，年长的那位看着她，眼神很深。

    “坐。”王总监指了指椅子。

    李薇坐下，双手放在膝盖上，握成拳。

    “经过讨论，”王总监开口，声音很平，“公司决定，智云项目暂不纳入明年重点投入计划。”

    心往下沉。李薇感觉耳朵里嗡嗡作响，像隔了一层水。她看见王总监的嘴在动，但后面的字句模糊不清。暂不纳入……意思就是，结束了。三个月的努力，九十天的日夜，无数次的挣扎和坚持，就这么……

    “但是，”王总监话锋一转，“公司会成立一个新的业务单元，聚焦小微企业数字化服务。这个单元，由你负责。”

    李薇猛地抬头。

    徐总掐灭烟蒂，接过话：“李薇，你们这三个月证明了一件事——小微企业市场有价值，但需要更轻、更灵活的打法。你们摸索出来的这套‘工具+服务+数据’模式，方向是对的。”

    年轻男人合上笔记本：“新业务单元初期编制十人，预算单独核算。你们现在的团队全部转入，再给你四个招聘名额。目标：半年内服务五百家小微企业，实现盈亏平衡。”

    年长的男人最后开口：“我给你三个建议。第一，别贪大，做深做透一个细分领域再扩张。第二，把数据安全放在第一位，这是你们的生命线。第三，”他顿了顿，“保持现在这股劲儿。公司不缺聪明人，缺能沉下去做事的人。”

    李薇坐在那里，像被定住了。信息太多，冲击太大，她需要时间消化。暂不纳入重点计划……成立新业务单元……由她负责……编制十人……

    “李薇？”王总监叫她。

    “在。”她听见自己的声音，有点飘。

    “能扛起来吗？”


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