仓储和中转点。

    隨后，三人重新上车，驱车赶往津门市中心的津海楼餐厅。

    李哲今天特意赶来津门，核心目的就是和罗佩珊洽谈合作，在津门设立蔬菜销售点，將四季青的大棚菜批量销售到整个津门地区；此次路过引河桥，顺便查看仓库选址，也是为了和罗佩珊治谈时，能做到心中有数，更有底气。

    李哲之前来过一次津海楼，对这里的位置和环境也算熟门熟路。

    车子从引河桥出发，沿著北辰大道往市区方向行驶，一路穿过几条街道，路边的建筑渐渐变得密集、气派，从低矮的平房变成了整齐的楼房，往来的车辆和行人也多了起来，透著大城市的繁华气息。大半个小时后，李哲开车赶到了津海楼餐厅门口。

    此时，罗佩珊和她的丈夫鲍东升，早已等候在津海楼餐厅门口。

    罗佩珊穿著一身黑色职业裙装，身姿挺拔，妆容精致，气场十足；鲍东升身著西装，面容干练，两人並肩站在门口，时不时望向路口，似乎已经等候多时。

    见到李哲的白色伏尔加轿车后，两人立刻笑著迎了上去。

    李哲推开车门下车，脸上露出热情的笑容，主动走上前，与两人寒暄起来。

    这是李哲第二次与罗佩珊、鲍东升见面，相较於第一次的拘谨，此次多了几分熟络，交谈也更加自然。罗佩珊率先开口，语气爽朗，“李总，一路辛苦，可算把您盼来了！”

    李哲笑著回应：“劳烦罗总、鲍总久等了，实在过意不去。”

    金百万和赵铁柱也连忙上前打招呼，几人简单寒暄几句后，罗佩珊热情地邀请三人进入津海楼餐厅。这段时间，金百万和赵铁柱一直在津门考察市场，同时代表四季青公司，与罗佩珊治谈合作设立蔬菜销售点的各项事宜一一从蔬菜供应量、定价，到配送方式、售后保障，双方已经反覆沟通协商，基本上达成了共识，合作事宜也已谈妥。

    李哲今天特意赶来津门，一是为了亲自与罗佩珊签订合作合同，二也是为了表达对罗佩珊的重视。虽说金百万也可以代表公司签约，但李哲作为四季青的大老板，亲自到场签约，不仅能彰显诚意，也能让罗佩珊更加放心，为后续的长期合作打下良好基础。

    罗佩珊將李哲一行人请进二楼的雅间，雅间装修精致，摆放著实木桌椅，墙上掛著字画，氛围雅致。服务员端上热茶，几人围坐在一起，罗佩珊又与李哲仔细確认了一遍合作的各项事宜和具体条件，確保没有遗漏和分歧，隨后，双方拿出早已准备好的合同，郑重地签下了自己的名字。

    合同签订完成，李哲与罗佩珊、鲍东升分別握手，脸上都露出了满意的笑容，异口同声地说道：“合作愉快！”

    罗佩珊脸上笑意更浓，对著李哲说道：“李总，今天中午，我约了几位朋友，有津门餐饮协会的会长，还有几位知名餐厅的老板，以及几个大型菜市场的负责人，大傢伙儿坐在一起热闹热闹，互相认识认识，好好喝几杯。”

    李哲心中一动，立刻明白了罗佩珊的用意一一她这是在利用自己的人脉和影响力，为四季青的津门销售点拉客户、拓渠道，心里十分感激，连忙客气地说道：“好，那就麻烦罗总费心了。”

    “李总，甭客气！”罗佩珊爽朗地摆了摆手，“咱们以后就是合作伙伴，也是朋友，互相帮衬是应该的。

    这些人都是津门餐饮和蔬菜批发行业的关键人物，认识一下，以后咱们的蔬菜销售也能更顺畅。”中午时分，罗佩珊將聚餐的地点定在了三楼最大的包间里。

    包间装修得极为豪华，地面铺著光亮的大理石，墙上掛著精致的吊灯，中间摆放著一张巨大的转动圆桌，大概能容纳二十多人，桌椅都是高档实木打造，质感十足。

    包间內还配备了独立的卫生间和专门的服务人员，设施齐全，尽显高端气派。

    李哲看著这张气派的转动圆桌，心中暗暗盘算：下次蜀香居再开新店，也得置办一个类似的大包间，这种包间不用多，但必须得有，无论是朋友聚会，还是商务治谈，都十分合適，也能彰显门店的档次。上午十一点多，受邀的客人陆续赶到。

    罗佩珊和鲍东升站在包间门口，热情地迎接每一位客人，一边寒暄，一边將客人热情地介绍给李哲、金百万和赵铁柱。

    李哲心里清楚，这些人都是未来四季青津门销售点的潜在大客户，能否与他们打好关係，直接关係到销售点未来的生意好坏。

    他悄悄叮嘱赵铁柱，让他多跟这些人套交情、聊家常，毕竞以后津门地区的销售渠道，主要由赵铁柱负责，与这些客户搞好关係，后续的工作才能更顺利。

    客人陆陆续续来了十几位，有穿著体面的餐厅老板，有谈吐儒雅的协会会长，也有衣著干练的菜市场负责人。

    赵铁柱按照李哲的叮嘱，一一上前寒暄问好。

    或许是做过马车夫的原因，他少了几分农村人的拘谨，递烟倒茶，举止得体，丝毫没有怯场。李哲站在一旁，看著赵铁柱的表现，脸上露出了满意的笑容，也更加放心


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