一块儿，宣称摩托罗拉要电视机生产的第一年，售出10万台。

    出席会议的人几乎为高尔文的“口出狂言”而目瞪口呆了。

    他们认为电视机厂绝对不可能达到一年10万台的生产能力。

    最初，人们对VT-71型电视机的反应是既惊讶又勉强的赞。经销商中的大多数人被来自顾客的一次次热情的报告所动，就像推销人大吹大擂时所引起的激动一样，他们认识到这电视机将占领很大的市场份额。事实证明高尔文是如此正，仅仅几个月内，摩托罗拉在电视机的生产企业中，跃居第四。

    高尔文与众不同的才能表现在他有惊人的洞察全局的能，由于这种能力，使他赢得了市场，抓住了机遇。

    □当机立断李文正鼓起事业风帆

    在经济活动中，优柔寡断，必将丧失商机，当机立断，就能创历史巨篇。

    曾几何时，李文正仅凭手中的2000美元，开始了艰难的业，他在印尼是仅次于林绍良的华裔金融巨子，被人们誉为“印尼钱王”。1983年，他被著名的《亚洲金融》杂志评选为当年“最杰出的银行家”。他创办的力宝集团是印尼最大的金融机构一，该集团的资产总值达30亿美元。私人资产至少也达到12亿美元。从2000美元到十几亿美元，这无疑是一个奇迹。

    1929年，李文正出生于印度尼西亚东爪哇的玛琅镇，祖籍中国福建的莆田，中学时期，他担任东爪哇华侨学校学生会主，因组织学生参加反抗荷兰殖民者的斗争，并帮助开展宣传及送药物，被荷兰殖民地政府逮捕入狱。1947年被驱逐出境后，他返回故乡，考入南京的中央大学哲学系。1949年来到香港。50年代初，随着印尼政府渐趋稳定又重返印度尼西亚定居雅加。

    他历经沧桑磨难，却有一个信念始终坚定如一，那就是想当行家。李文正成家后，离开了父亲到岳父家开设的百货店中作。随后他又找到了一份船务代理的工作，干了几年业绩平，但为个人积蓄了2000美元。

    2000美元对于当时的印尼人来说，可不是个小数目，李文有钱的消息，一传十，十传百，不知怎的，他那2000美元积蓄被人误传成了20万美元。这个误传，在无形中提供给李文正现童年梦想的机会。

    1960年，因营运不佳而濒临倒闭的基麦克默朗银行的经理拉马·沙里，受到误传的影响，请求李文正投资20万美元，拯这家银行。李文正腰包里只有2000美元，但他当机立断，大胆接受挑战，答应筹措这笔资金。李文正抓住了这个机遇，抓住事业成功与发展的脉搏。

    到哪里筹集20万美元的巨款呢？李文正想到了与他交往密的福建同乡们。这些同乡在雅加达自行车制造与修理业中，占据垄断地位。李文正利用这层关系，及时筹集到了这笔资金。

    这使他不仅可以优先认购这家银行20%股权，而且还在该行任。从此，他踏入了朝思暮想的金融殿堂。

    然而，他甚至连资产负债表的左边一栏与右边一栏有什么同也分不清。但他不懂就问，虚心请教。不久他便令人信服地入基麦克默朗银行的董事会，随后又坐上第一把坐椅。

    他凭借自己的直觉以及做小买卖的经验断定，要使基麦克朗银行起死回生，必须打入其它银行还没有想到的市场。他中了雅加达庞大的自行车业这块未开垦的处女地。他以投资人身份进入自行车业，争取到了大量客户。

    “在我看来，银行业不是一种买卖货币的事业，而是买卖信。由某人某处获得信用之后，再授予其他人。”在雅加达一家人餐厅，他在基麦克默朗银行第一次投资者会上，用自己的语给银行的定义作了确切的解释。说到做到，他从不拖延，哪怕借债也要给客户如期兑现，从而渐渐建立起基麦克默朗银行信誉，影响也越来越大。“栽培客户，就是壮大自己。”这是经银行的信条，也是他事业成功的秘诀。经过3年的奋斗，这家行终于扭亏为盈，并获得巨额利润，走上了兴隆之路。

    首战告捷，李文正令银行圈内人士刮目相看。

    1963年至1971年，他先后将岌岌可危的印尼宇宙银行和荣银行救活，然后以这两家银行为基础，与亲友合资购并了工银行、泗水银行，组合成泛印度尼西亚银行。李文正拥有30%

    的股份，并担任执行总裁。经过4年的努力，这家银行发展成印最大的民营银行，资金达376亿印尼盾。

    就像魔术师一样，李文正将一家家濒临倒闭的银行理顺、搞，并滚动式发展。他由此而被新闻界和银行界誉为“医治银行专家”。

    1975年，李文正由于与部分股东不和而辞去泛印度尼西亚行执行总裁的职务。此前，由于他在金融事业上的出色表现，早已引起他的同乡——印尼首富林绍良的注意。他刚一辞职，林良便邀他出任中央亚细亚银行董事及总经理。李文正爽快地受邀请，入主中央亚细亚银行。

    他的聪明才智和大胆决策而又稳扎稳打的经营作风在这里到了充分的发挥。仅仅3年，中


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