，孙少平出声问。

    “调查做过，现在年轻人更喜欢袖珍收音机，3B1型收音机在城市的确饱和了。但是不管什么型号的收音机，烽火牌都卖不过红灯牌。”

    “能不能找把两种收音机各找一台？”

    在没看过产品之前，王满银没打算胡乱发表意见。

    “我这就出去找……”田晓晨回答一句，显得很干脆。

    他家住大院里，找收音机还是很容易的。短短几分钟功夫，就提溜回几台。

    跟着，王满银拧开两台收音机开关……声音没啥差别。尤其田晓晨刚刚提起的型号，两种品牌长宽高相差不多，唯独造型有些区别。

    到底哪个质量更好，他不专业，一时说不准。

    田福军和孙少平同样凑到跟前研究，想要找出问题所在。

    不过看了几分钟，也没看出有什么区别。

    直到王满银随意掂量几下收音机，脸上突然露出恍然大悟的表情：“我可能找到原因了！”

    “差在哪里？”孙少平急声追问。

    “你自己掂量一下就知道，”王满银没有直接回答，而是指了指收音机。

    孙少平带着疑惑，同样学姐夫的模样掂量。

    接着，他也恍然开口道：“这……应该是3B1型收音机太轻了。”

    “太轻，什么意思？”田晓晨疑惑的问。

    田福军脸上也露出疑惑。

    “哥，你没有农村生活经历，不知道农民如何分辨一件商品好坏。在他们的认知里，东西越重质量越好，如果质量太轻，肯定偷工减料了。你们厂生产的收音机明显要轻不少！”

    “越重的收音机质量越好？这是什么想法。”田晓晨听完，很有些不可思议。他主要负责技术，根本不懂顾客的心理。

    即使在后世，很多有上年纪的人依然这么认为的。

    田福军忍不住点头：“你问下姥爷，他肯定也这么认为。”

    田晓晨真跑到外边，询问正在和人下象棋的徐老爷子。

    得到肯定答案后，他脸上仍然带着几分不理解。

    万万没有想到，自家厂里生产的收音机之所以滞销，原因竟然是太轻了。

    有时候，真相就这么简单，让人难以置信。

    “我们总不能换回原来的线路板吧？”重新坐回沙发上，田晓晨无语的反问。

    “其实很容易解决，你们可以重新拆了机壳，往里边加个铁块当配重。”王满银直接给出答案。

    他见过后世那些电器为了增加重量，使出各种配重骚操作的。

    “这倒是个办法……”田晓晨只能点头。

    既然谈到电器的话题，王满银不介意多说一些。

    “其实你们厂销售人员所说没错，随着这些年各厂扩大生产规模，收音机已经接近饱和了。现在城里有钱人越来越多，日常消费也在不断进行升级。我感觉你们厂应该及时转型，开始生产电视，冰箱、洗衣机之类的家电……”

    这话，他其实是说给田福军听得。

    秦省由于地理条件所限，距离出海口比较远，所以做外贸有着天然的劣势。现在可能有较大发展的就是家电行业，因为可以依托国内庞大的消费市场。

    另外最重要一点，秦省的科研力量非常强大，而且正实行军转民。

    “嗯，我们厂里也这么想，打算今年引进两条黑白电视生产线。”

    “有点保守了，我感觉最少应该引进一条彩色电视机生产线。随着消费升级，以后彩色电视才是主流！”王满银又开口建议到。

    “消费升级？满银，你提出得这个词很有意思呀。”田福军只觉眼前一亮。

    年前高老去双水村调查时，王满银所说的“农户加工厂模式”同样给人留下深刻印象，而后更被写入报纸。

    孙少平也扭头看过来。

    对于自己这个姐夫，他从来没有小瞧。

    虽然姐夫只是高小毕业，但一点都不像土里刨食得农民。相反，无论知识层次还是思维格局都不低，经常能够说出一些发人深省的话语。

    这应该和姐夫喜欢读书有关。家里各种书摆满大半个房间，足足有几百本。

    “需求分层次的，早些年，很多人的愿望就是填饱肚子。现在温饱问题解决，下一步必然想要让生活过的更好……”

    这些话，王满银之前已经和田福军聊过，现在属于老生常谈。

    倒是少平跟着点头：“我看过一本米国心理学家马斯洛所写的书，里边提到一个很有意思的理论叫‘人类需求层次理论’。他把人类需求分为五个层次，由低到高依次是生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现……其中最基本的生理需求，就是衣食住行。姐夫所说的，和这个理论很像……”

    近几年，各种新想法不断涌入国内。像什么弗洛伊德、尼采、波普等，都引起人们的很大兴趣，其中也包含马斯洛。

    少平在学校里教书


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